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올리브 마케팅이 소개하는 중국 마케팅 뉴스!
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중국마케팅|떠오르는 중국의 '国货' 브랜드




안녕하세요. 중국 마케팅 OM 입니다!




오늘은 중국에서 급격하게 떠오르고 있는 중국 브랜드에 대해

여러분들께 소개해 드립니다 :)


현재 중국 시장에서 많은 중국 브랜드는 '궈훠' (国货: 자국 상품)를 마케팅 키워드로 사용하고 있습니다.


타오바오, 콰이쇼우, 도우인 플랫폼에서도 '궈훠 특별 판매전'을 개최할 정도로

중국의 자국 브랜드 사랑이 더욱 커지는 것을 알 수 있습니다.


3.8 부녀자의 날이 있었던 3월 브랜드 랭킹만 봐도 '궈훠 브랜드'를 찾아볼 수 있는데요,


[3월 기초/색조 부문 TOP 브랜드 랭킹 20]




기초 부문에서는 PROYA/ CHANDO/ Winona/ PECHOIN이

각각 16위, 18위, 19위, 20위를 차지했습니다.


색조 부문에서는 화시즈, PERPECTDIARY/COLOR KEY/CARSLAN이

각각 1위, 4위, 11위, 16위를 차지했습니다.


특히 기초 부문의 CHANDO는 중국 본토 기초 브랜드로써

'자연으로부터 온 아름다움' 이라는 컨셉으로 브랜딩하고 있습니다.


홍보 모델로는 가수 겸 배우인 罗云熙(라운희)를 활용하여

20-30대 여성들에게 집중적으로 다가가는 모습을 보입니다.

그 예로, 라운희의 웨이보 계정에서 홍보한 포스팅은

50만 이상의 좋아요 수, 74만 이상의 퍼가기, 8만 이상의 댓글 등의

매우 높은 인터렉션 수치를 기록하였습니다.


3월 가장 판매가 많이 된 제품으로는 마스크팩과, 스킨케어 세트이며,

각각 275,256개와 38,997개를 판매하였습니다.





















판매 구성 및 가격은

마스크팩은 69위안(한화 11,755원) 에 무려 21장의 마스크를 구성하였습니다.

1장에 약 3.2위안(한화 545원)의 가격으로, 가성비가 뛰어난 가격과 구성에 초점을 맞췄습니다.

또한, '저자극 성분'과, '피부에 즉각 보습 충전' 이라는 컨셉으로

민감성 피부들도 안심하고 사용할 수 있는 제품이라고 홍보하고 있습니다.


스킨케어 세트는 본품+증정품(마스크팩 3장+샘플 5종)까지 총 11제품의 구성으로

348위안(한화 59,000원)의 가격으로 판매되었습니다.

'안티에이징' ,'피부톤 개선' 등의 기능을 중점으로 홍보하고 있습니다.


CHANDO의 SNS 마케팅 현황을 살펴보면

샤오홍슈 플랫폼의 약 3만개 가 넘는 포스팅이 배포되어 있으며,

KOL/KOC의 포스팅에서도 '피부 보습', '궈훠 브랜드', '민감성 제품' 등의 키워드로 홍보하고 있습니다.

[샤오홍슈 플랫폼 內 CHANDO 홍보 포스팅]



색조 브랜드에서 살펴 볼 브랜드는 'PERPECTDIARY' 입니다.


퍼펙트다이어리는 중국 궈훠 색조 브랜드의 대표적인 기업 입니다.

3월 브랜드 랭킹에서도 무려 디올, 에스티로더, 맥을 거치고 4위에 랭킹 되어 있는 모습을 확인할 수 있는데요.


특히 립 제품과, 아이섀도우의 판매량이 매우 높게 나타납니다.


퍼펙트다이어리는 배우 겸 가수인 周迅(조우신)을 홍보 모델로 광고 등에 적극 활용하고 있으며,

찬도와 마찬가지로 '罗云熙(라운희)'를 활용하여 브랜드 홍보에 열을 내고 있습니다.




3월 가장 많은 판매액이 높은 제품은 립스틱과, 아이섀도우며

각각 40,327,323위안(한화 약 68억 원)/ 15,602,151위안(한화 약 26억 원) 이상을 판매하였습니다.

브랜드 3월 총 매출액으로는 203,367,806위안(한화 약 347억 원)을 기록하였습니다.


가장 매출이 좋았던 두 제품의 판매 구성 및 가격을 살펴보면

립스틱은 89.9위안/ 섀도우 109.9위안에 판매되고 있습니다.




















현재 색조 부문에서 1위를 기록하고 있는 花西子의 립스틱, 섀도우가

각각 130위안/ 199위안의 가격대로 판매하고 있는 것으로 보아

퍼펙트 다이어리의 판매가는 상당히 저렴한 것으로 보입니다.


퍼펙트 다이어리는 브랜드 런칭 초기부터 샤오홍슈 플랫폼을 가장 많이 활용한 마케팅을 하였는데요,

그래서인지 샤오홍슈 내 퍼펙트다이어리의 중문명인 ‘完美日记’의 포스팅은

약 32만 개 이상의 굉장히 많은 포스팅이 배포되어 있는 모습을 보입니다.


또한, 샤오홍슈 공식계정도 190만명이 넘는 팔로워를 보유하고 있습니다.

화시즈의 공식계성 팔로워 수가 약 14만 명에 비해 굉장히 많은 수 인 것을 확인할 수 있습니다.


퍼펙트 다이어리의 획기적인 기획 중 하나는

왕홍 리자치의 반려견인 'never'의 이미지를 섀도우 팔레트 케이스에 활용했다는 점인데요.

해당 제품은 예약 구매 당일 1분만에 10만 개가 매진되었으며, 정식 판매일에는 무려 30만 개가 매진되었다고 합니다.


왕홍 뿐만 아니라, 왕홍의 주변 환경까지 홍보로 활용했다는 점이 매우 신선하고 재밌는 마케팅이라고 생각됩니다.


이렇게 중국의 유명한 로컬 브랜드를 살펴보았는데요,

중국의 주 소비층인 95년생들의 국내 브랜드 소비 선호가 더욱 짙어지면서

앞으로는 더욱 뷰티 시장의 경쟁이 치열해 질 것으로 예상됩니다.


그래서 중국마케팅 전문 기업인 OM이

치뷰티 시장의 치열한 경쟁 속에서 한국 브랜드의 성공적인 마케팅을 하실 수 있도록 책임지겠습니다!



정확한 중국 빅데이터 기반으로 '눈에 보이는 성과'를 책임지고

마케팅 현황 분석이 가능한 OM마케팅

"KOL' 5만+α, KOC 10만+α' 풍부한 인적 네트워크를 활용한 성공적인 바이럴 마케팅

중국마케팅의 시작, OM이 함께 하겠습니다!



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