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중국마케팅|'청명절' 티몰ㆍ타오바오 랭킹




안녕하세요. 중국 마케팅 OM 입니다!



오늘은 중국의 청명절 이벤트 기간 내

타오바오ㆍ티몰에서 중국 소비자가 많이 찾은 제품과 브랜드의

랭킹 TOP10을 소개해 드리겠습니다 :)





[기초 부문 TOP 브랜드 랭킹]




기초부문에서 에스티로더가 가장 많은 매출을 차지했습니다.







에스티로더에서 가장 많이 판매된 제품은

아이크림 제품인데요,

본품 15ml 구매 시 사은품을 무려 5개나 증정하는

구성으로 증정품을 판매가로 환산한다면

약 419위안의 가치입니다.


(→ 티몰 판매 구성 이미지)
















그 다음으로 많이 판매된 제품은

한국에서 '갈색병' 이라고 불리는

에스티로더 에센스 입니다.

에센스 또한, 본품 구매시 4개의 사은품을

증정하는 구성이며,

판매가로 환산한다면 약 618위안의 가치입니다.


(티몰 판매 구성 이미지 ←)








1위~6위까지는 주간 랭킹/ 월간 랭킹에서도

항상 매출 TOP 랭킹 안에 드는 유명 브랜드들인데요,


그 외에, 주목해볼 브랜드는 Clarins와 CEMOY 입니다.

Clarins와 CEMOY는 각각 4월 3일 / 4월 5일

중국 TOP 왕홍'리자치 '/ '웨이야'의 방송에서 판매되었는데요.


Clarins는 본품 구매시 7종의 사은품 증정과

무려 5.3折 할인을 진행하였습니다.

리자치의 라이브방송 당일 매출액은 1,778,255위안 (한화 약 3억 507만 원)을 기록하였습니다.


CEMOY는 본품 구매시 마사지스틱과, 사은품 10개를 증정하는 구성으로 판매되었는데요,

본품 용량이 200ml인데, 증정품을 250ml를 주는 것과 동일한 구성으로

소비자의 마음을 사로잡기에 충분하였나 봅니다.

당일 매출액이 3,946,071위안 (한화 약 6억 7,321만 원) 을 기록하였습니다.





[색조 부문 TOP 브랜드 랭킹]



색조 부문은 TOP10이 아닌, TOP13까지의 랭킹을 가져왔는데요,


그 이유는 매주 랭킹에 들었던 브랜드 외에,

새롭게 상위 랭킹에 들어간 브랜드를 소개해드리고 싶었습니다!

바로 한국 브랜드인 애경, 3CE, 정샘물 입니다!

3CE는 종종 랭킹 TOP10 안에 들기도 하였는데요,


애경과 정샘물이 과연 어떻게 랭킹에 들어갈 수 있었던 이유는

역시, 각각 '웨이야'와 '리자치'의 라이브방송에서 판매가 이루어진 제품들 이었습니다.


웨이야는 '애경 쿠션'을 판매하였고, 리자치는 '정샘물 쿠션'을 판매하였네요.



두 제품 매출액을 비교해보니 '애경'이 '정샘물' 대비 200만 위안이나 높은 매출액을 달성하였는데요,


가격과 제품 구성에서

웨이야는 기존의 애경 쿠션 제품의 가격인 198위안에서 178위안으로

20위안 저렴하게 판매하였고, 2종의 사은품 증정으로

더욱 많은 소비자의 마음을 사로잡아, 매출액 약 한화 8억 2,403만 원을 달성하였습니다.


그에 반해, 정샘물은 기존의 279위안 제품을

리자치의 라이브방송에서 189위안으로 무려 90위안이나 저렴하게 판매하였는데요,

정샘물의 매출액은 한화 약 4억 9,197원을 기록하였습니다.


중국에서는 '애경' 대비 '정샘물'의 브랜드 인지도가 약하기 때문에

사은품 증정 등의 구성이 추가 되었다면

보다 더 높은 매출액을 달성할 수 있지 않았을까 라는 아쉬움이 듭니다.


그럼에도, 웨이야와 리자치 TOP 왕홍들의 활약으로

국내 브랜드들을 매출 TOP랭킹에서 만날 수 있어서 굉장히 반가웠습니다!



지금까지 OM과 함께 청명절 특집 기초 부문, 색조 부문 브랜드 TOP 랭킹을 살펴보셨는데요.


특히 부녀절, 청명절, 광군절 같은 중국의 이벤트 시즌에는

왕홍의 라이브방송으로 인한 판매 성과가 두드러지게 나타납니다.


그러나, 왕홍 판매 이전에 가장 기본이 되어야 하는 STEP은

높은 브랜드 인지도를 얻는 것이겠지요!


여러분들의 귀한 브랜드가 중국 시장에서

보다 많은 소비자에게 사랑 받기를 원하신다면,

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