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올리브 마케팅이 소개하는 중국 마케팅 뉴스!
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[중국 라이브 커머스] 중국 왕홍 라이브 커머스 발전 분석_1편

안녕하세요. 브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다. ​ 요즘 중국에서 라이브 커머스가 정말 인기를 많이 얻고 있네요. 중국 브랜드 외에 우리나라의 브랜드와 다양한 국제 브랜드도 라이브 방송을 통해서 제품을 판매하고 있습니다. 특히 코로나 때문에 소비자들이 오프라인 매장에 관심이 떨어지고 있는 상황에서 라이브 커머스가 제품 매출 유지 및 브랜드 인지도 상승에 큰 도움이 되었습니다. ​ 그래서 오늘은 중국 대표적인 쇼트 클립 플랫폼인 도우인 및 콰이쇼를 통해서 중국 라이브 커머스 현황을 분석하는 보고서를 가지고 왔습니다. ​

도우인&콰이쇼가 쇼크 클립의 주요 플랫폼이 되었으며 하침시장의 인터랙션이 높고 유저들이 품질 소비에 관심이 높아졌습니다.

출처: QuestMobile

​ 2016년에 라이브 커머스가 등장하고 지금까지 소비자들이 라이브 방송을 통해서 쇼핑하는 습관이 끊임없이 심화됨에 따라 산업 체임이 점점 완성되고 있으며 라이브 방송의 채널과 참여자가 더욱 다양화되어 산업이 폭발적으로 성장하고 있습니다. ​ ​

출처: QuestMobile

국가는 계속해서 정책을 발표하여 라이브 커머스 산업의 발전을 장려하고, 라이브 방송 전문 인재를 육성하는 것에 힘쓰고 있습니다. 또한, 라이브 방송이 하침시장(중국 3선 이하의 도시와 지방소도시, 농춘 지역)으로 확장시키고 산업 규범을 강화하여 산업의 건전한 발전을 보장합니다. ​

출처: QuestMobile

쇼트 클립으로 인기 얻었던 도우인 및 콰이쇼는 라이브 방송이 진행하고 있으며 플랫폼에서 라이브 방송을 시청하는 유저 비율이 모두 상승세를 유지하고 있습니다. ​ ​


출처: QuestMobile

쇼트 클립 플랫폼에서 라이브 방송의 시청자는 주로 40대 이하의 유저로 구성되어 있고 남성과 여성의 비율이 비슷합니다. 3선 이하 도시 유저들의 인터렉션이 상대적으로 높습니다. 라이브 방송이 하침시장으로 확장하는 전략은 이미 효과를 보입니다. ​

출처: QuestMobile


주목할 만한 점은 51세 이상의 유저들도 라이브 방송의 시청자에 가입하기 시작했습니다. 그들의 소비력이 높은 편이고 온라인에서 2,000 위안 이상 소비하는 비율이 전체 유저의 비율과 같습니다. ​

출처: QuestMobile


패션, 가격, 품질은 라이브 방송 시청자의 핵심 관심사이며, 소비자의 브랜드에 대한 높은 관심은 브랜드 제품의 높은 품질을 의미합니다. ​ ​도우인&콰이쇼 라이브 방송에서 판매하는 상품의 구성이 달라 도우인이 FMCG에 집중하는 반면에 콰이쇼에서 뷰티 제품이 더 잘 팔립니다.


출처: QuestMobile


도우인과 콰이쇼는 라이브 방송에서 판매하는 상품의 구성이 다릅니다. 콰이쇼를 비해서 도우인의 월간 라이브 방송 횟수와 상품 수량이 많지만 월평균 매출의 단가가 더욱 낮습니다. ​ ​


출처: QuestMobile


2022년 2월의 수치에 따라 도우인 라이브 방송에서는 주로 식품이 같은 단가가 낮고 수량이 많은 제품을 판매하며 특히 간식, 간편식류의 매출이 많았습니다. 산모와 육아 제품, 가전제품의 매출액은 전체 매출액의 3분의 1에도 미치지 못했습니다. ​ ​

출처: QuestMobile


랭킹에 올라간 브랜드를 보면 대부분 브랜드가 명확한 시장 포지셔닝 해시태그가 있습니다. 이런 현황에서 소비자들이 높은 생활 품질에 대한 추구가 반영됩니다.


​ ​출처: QuestMobile


2022년 2월의 수치에 따라 콰이쇼 라이브 방송에서 판매하는 제품 중 뷰티 제품의 매출액이 가장 높으며, 특히 스킨로션 제품의 매출액은 다른 품목의 매출액보다 훨씬 높습니다.

​ ​출처: QuestMobile


랭킹에서 신규 뷰티 브랜드 따이래시(黛莱皙), 두오라두오샹(朵拉朵尚), 오래된 식품 브랜드 쟝중(江中), 특색이 있는 차 브랜드 칭청탕(清承堂) 등 많은 주국 로컬 브랜드를 보입니다. ​ ​ ​ 지금까지 도우인과 콰이쇼 라이브 방송의 현황 및 상품 구성에 대해서 이야기했는데요. ​ 다은 편에 라이브 방송을 진행하는 KOL에 대해서 이야기하겠습니다. ​ ​ 중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요. I'll be Back~~

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