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[중국 라이브 커머스] 중국 왕홍 라이브 커머스 발전 분석_2편

안녕하세요. 브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다. ​ ​오늘은 지난 편 이어서 라이브 방송을 진행하는 KOL에 대해서 이야기하겠습니다~


KOL 유형 및 매출액 분포


출처: QuestMobile


도우인 라이브 방송에서 FMCG의 수요가 높기 때문에 식음료 관련 KOL이 많아 경쟁이 심합니다. 연예인, 왕홍, 패션, 쭝처우(种草) 등 KOL 수가 전체 KOL 평균치 이하에 위치되어 있지만 상품 판매 능력이 높은걸로 보입니다.


출처: QuestMobile


콰이쇼우에서 주로 패션, 생활, 뷰티 KOL 라이브 방송을 진행하며 미식 KOL이 가장 많지만 라이브 커머스 효과가 그리 좋지 않습니다.


출처: QuestMobile


콰이쇼우 TOP 급 KOL들이 제품 판매 능력이 상대적으로 높으며 1,000만 명 이상의 팔로워를 가지고 있는 KOL들이 70%의 매출액을 차지하고 있습니다. 도우인의 라이브 방송 매출액은 주로 100만-1,000만 명의 팔로워를 자지고 있는 중급 KOL이 창출합니다.


KOL 랭킹 및 사례 분석


출처: QuestMobile


도우인 매출액 TOP5 KOL 罗永浩(명인) 张檬小武夫妇(연예인) 大狼狗郑建鹏&言真夫妇(라이프 스타일) 巴图&博古(라이프 스타일) 搭搭“随便夫妇”(뷰티) 콰이쇼우 매출액 TOP5 KOL 蛋蛋(라이프 스타일) 猫七七(뷰티) 瑜大公子(뷰티) 周周珍可爱(뷰티) 时大漂亮(패션) ​ 도우인 KOL 라이브 커머스 사례 - 뤄용하오(罗永浩)

출처: QuestMobile


코로나 터지고 나서 라이브 방송을 진행하는 KOL 유형이 더욱 다양해지고 연예인들도 라이브 방송을 통해서 팬의 수량을 증가시키고 인기를 얻고 있습니다. 기업가 KOL은 라이브 커머스의 정체기를 극복할 수 있습니다. ​ 뤄용하오(罗永浩)는 스마티잔(锤子科技)의 창립자로 도우인에서 1,932.5만 명의 팔로워 수를 가지고 있습니다. 그의 라이브 방송의 특성은 높은 개인 영향력, 상품 다양화, 팀 운영 등 있습니다. 라이브 방송을 통해서 이루어진 매출액은 1,000위안 이상의 상품의 매출액이 총매출액의 40%를 차지하고 있습니다. 라이브 방송 전략: 낮은 판매가 FMCG로 매출 중가, 높은 판매가격의 전자 상품으로 매출액 증가 ​ 콰이쇼 KOL 라이브 커머스 사례 - 마오치치(猫七七)


출처: QuestMobile


마오치치(猫七七)는 개인 IP로 따이래시(黛莱皙)라는 중국 이머징 브랜드를 성공적으로 창립하고 ‘엄마와 딸’의 형식으로 팔로워의 범위를 확대합니다. ​ 그의 라이브 방송의 특성은 넓은 시청자 범위, 뷰티 제품 특화, 중간 가격의 제품 위주 등 있습니다. 라이브 방송을 통해서 이루어진 매출액은 50위안~200위안 상품의 매출액이 총매출액 반 이상을 차지하고 있습니다. 라이브 방송 전략: 따이래시(黛莱皙) 제품 특화, 중간 가격의 제품 위주, 1,000위안 이상의 제품 보조


출처: QuestMobile


도우인 매출액 TOP5 브랜드 공식 계정 花西子官方旗舰店 小米直播间 科沃斯机器人 波司登 太平鸟官方旗舰店 콰이쇼우 매출액 TOP5 브랜드 공식 계정 小米官方直播间 李宁体育 亨帝诗皮草官方旗舰店 御泥坊官方旗舰店 完美日记PD ​ 도우인 브랜드 라이브 커머스 사례 - 에코백스 로봇(科沃斯机器人)


출처: QuestMobile


에코백스 로봇(科沃斯机器人) 은 주로 브랜드 자체 라이브 방송으로 라이브 커머스를 진행하여 품목에 따라 여러 개 계정을 만들고 운영하여 높은 소비력을 가진 소비자의 관심을 끌고 있습니다. 이 외에 소비자와 잘 맞는 KOL과 합작하고 라이브 방송을 진행하여 브랜드 라이브 커머스 시스템을 구축합니다. 라이브 방송을 통해서 이루어진 매출액은 바닥 청소 로봇의 매출액이 전체 매출액의 90% 이상을 차지하고 있습니다. ​ 콰이쇼우 브랜드 라이브 커머스 사례 - 샤오미 공식 라이브 방송실(小米官方直播间)


출처: QuestMobile


샤오미 공식 라이브 방송실(小米官方直播间)은 브랜드의 높은 인지도로 많은 소비자의 관심을 받았습니다. 브랜드 자체 라이브 방송을 통해서 매출을 이루어 다양한 제품을 홍보합니다. 핸드폰의 매출이 가장 높습니다. ​ 지금까지 플랫폼 및 왕홍 두 가지 방면에서 중국 왕홍 라이브 커머스의 발전 현황을 분석했습니다. 중국 라이브 커머스가 인기를 많이 얻고 있는 현재는 해외 브랜드가 라이브 커머스를 통해서 중국 시장으로 진출하기 좋은 기회입니다. 다양한 플랫폼에서 라이브 방송을 진행하며 높은 매출을 이루어질 수 있고 브랜드 인지도도 높일 수 있습니다. ​ 저희 다음 편에서도 중국 라이브 커머스에 대해서 이야기하겠습니다~ ​ 중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요. I'll be Back~~

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