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올리브 마케팅이 소개하는 중국 마케팅 뉴스!
최신 중국 트렌드부터 중국 SNS 이모저모까지

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[중국 마케팅] 중국 화장품 업계 소셜 미디어 마케팅 현황 및 트렌드 분석_3편

안녕하세요. 브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다. ​ 어제는 중국 화장품 업계의 소셜(SNS) 미디어 마케팅 현황에 대해서 이야기했는데요~ 그런 현황을 기반으로 다양한 중국 마케팅 기회를 이용하는 것은 중국 시장으로 진출하려는 브랜드에게 정말 중요한 부분인 것 같습니다. 그래서 오늘은 뷰티 브랜드에 대해 각종 플랫폼의 마케팅 기회에 대해서 이야기하겠습니다. ​ 중국의 소셜 미디어 플랫폼이 정말 다양하고 각자 상이한 특정을 가지고 있습니다.


최근 인기 있는 플랫폼은 도우인, 샤오홍슈, 웨이보, 위챗, bilibili, 쯔후가 있는데요. 오늘은 이 6개 플랫폼 중 도우인과 샤오홍슈의 마케팅 기회부터 각 플랫폼의 왕홍 추천까지 이야기해 보겠습니다.


도우인 마케팅 기회


도우인을 사용하는 소비자는 주로 18~40세입니다. 남성과 여성의 비중이 비슷합니다. KOL, KOC가 다양하고 콘텐츠 내용도 창의적이고 풍부합니다. 뷰티에 관련된 내용도 많습니다. ​ ​ 도우인 마케팅 기회 | 연예인 및 탑급 KOL이 선도한다.


도우인에서 활동 중인 연예인은 3,700명을 넘어 콘텐츠 노출은 3,500억을 넘었습니다. 연예인 및 탑 급 KOL 들이 매출액의 반 이상을 이루었습니다. ​ 도우인 마케팅 기회 | 라이브 방송이 브랜드 및 제품 인지도 높이는 데에 도움이 된다.


라이브 방송은 왕홍, 브랜드 및 소비자 간의 인지부터 인터렉션, 평판, 추천까지 다방면의 관계 체인을 구성하는 데에 도움이 됩니다. 36%의 소비자가 라이브 방송에서 선호하는 브랜드 제품이 나오면 구매할 거라고 대답하였습니다. ​ 도우인 마케팅 기회 | 도우인 라이브 방송이 뷰티 제품의 매출을 실시간 이끈다.


각종 대형 판촉 행사 전에 라이브 방송을 많이 진행합나다. 중국 소비자들이 이러한 SNS 라이브 방송에서 제품을 구매하는 이유 중 ‘기간 한정 할인’‘왕홍 추천’이 가장 많은 비중을 차지합니다. 뷰티 제품 라이브 방송에서는 주로 세트, 팩, 세럼, 로션/크림, 아이크림을 판매합니다. ​ 도우인 마케팅 기회 | 콘텐츠 내용을 중심으로 하는 비즈니스 구조


연예인 및 왕홍 합방, 이벤트, 브랜드 자체 방송이 동시 진행하는 형식으로 더 많은 유입량, 인터렉션, 매출액을 달성합니다. ​ 도우인 마케팅 기회 | 챌린지 형식으로 인터렉션을 높인다.


도우인 챌린지 마케팅 : 유저의 인터렉션을 높이는 목적으로 진행하는 화제성 마케팅 방식 예: 클라린스 세럼에 대해서 도우인에서 #哇,水被我控住了#라는 첼린지가 진행되고 매출액이 20%가 증가되었습니다. 도우인 플랫폼에서의 글로벌 스킨케어 브랜드의 전문가 왕홍 선정 전략


비주얼, 뷰티, 패션 등 스타일의 왕홍은 모두 적용 가능합니다. 뷰티 제품에 특화되어 있는 전문가는 대부분 하급 왕홍이나 KOC입니다. 제품 리뷰를 통해서 쫑 처우를 이루는 내용이 콘텐츠의 주를 이룹니다. 글로벌 스킨케어 브랜드가 추천하는 도우인 왕홍


Rika_花花 팔로워: 533.7w 大肚子油油 팔로워: 244w 小来爱耍赖 팔로워: 223w 深夜徐老师 팔로워: 787w 大西米君 팔로워: 284w 三金七七 팔로워: 1172w 大莫莫 팔로워: 677w 冬冬和37 팔로워: 1357w


샤오홍슈 마케팅 기회


도전을 좋아하고 공유를 즐겨 하는 젊은 여성은 샤오홍슈의 주요 사용자입니다. 진실성, 적극성, 다양성을 추구합니다. 취미를 기반으로 생활 방식을 공유하는 것을 통해서 팬들과 관계를 맺습니다.


샤오홍슈에서 배포하는 콘텐츠가 식품, 패션, 아동 제품 등 많은 분야를 다루어 있지만 뷰티 분야가 여전히 가장 중요한 지위를 차지하고 있습니다. 팩, 로션/크림, 세럼에 관련된 콘텐츠가 가장 많고 글로벌 탑 급 뷰티 브랜드콘텐츠가 상대적으로 많습니다. 뷰티 제품에 관련된 콘텐츠는 이미지+텍스트의 형식이 여전히 많지만 짧은 동영상의 형식도 많아지고 있습니다. 샤오홍슈 마케팅 기회 | 줄임말이 필수가 됐다.

다양한 줄임말을 사용하는 것이 콘텐츠의 필수 내용이 되었으며 品牌报备(콘텐츠 안에 브랜드 합작 표시) 콘텐츠가 많아지고 있습니다. 샤오홍슈 마케팅 기회 | 신뢰를 기반으로 하는 다원적인 쫑 처우 콘텐츠

소비자들이 신뢰하는 KOL과 계약하고 다양한 콘텐츠를 통해서 제품을 홍보합니다. 샤오홍슈 왕홍 선정 전략


뷰티 제품에 특화되어 있는 왕홍 중 초기 왕홍이 80%를 차지합니다. 애용품을 추천하는 형식의 쫑 처우 콘텐츠가 전체 콘텐츠의 74%를 차지합니다. 샤오홍슈 왕홍 추천

一瓶紫薯牛奶 팔로워: 78.5w 陶四七- 팔로워: 35.7w 憨桃人儿 팔로워: 96w 汤几一 팔로워: 787w 十一列车- 팔로워: 43.6w 鸡腿子 팔로워: 37.7w Marisa 팔로워: 30.1w 张允恩呐 팔로워: 41.1w 지금까지 도우인과 샤오홍슈 플랫폼의 마케팅 기회에 대해서 이야기했는데요. 다음 편에는 웨이보, 위챗, bilibili, 쯔후 플랫폼의 마케팅 기회를 소개하겠습니다! ​ 중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요. I'll be Back~~

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