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올리브 마케팅이 소개하는 중국 마케팅 뉴스!
최신 중국 트렌드부터 중국 SNS 이모저모까지

올리브 마케팅의 인사이트가 가미된 소식들을 만나보세요.

[중국 마케팅] 중국 화장품 업계 소셜 미디어 마케팅 현황 및 트렌드 분석_4편

안녕하세요. 브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다. ​ 어제는 도우인과 샤오홍슈 플랫폼의 마케팅 기회에 대해서 이야기했는데요. 오늘은 웨이보, 위챗, bilibili, 쯔후 플랫폼의 마케팅 기회를 소개하겠습니다!

웨이보 마케팅 기회



웨이보 콘텐츠 중 뷰티 콘텐츠가 가장 많고 뷰티 분야 유저는 대부분 2,3,4선 도시의 85후이고 남성의 비중이 2019년 대비 증가했습니다. 콘텐츠 배포 방식이 다양하고 소비자가 피부 케어 지식을 더욱 선호합니다. 뷰티 콘텐츠의 수량, PV 및 인터렉션이 모두 증가하였으며 콘텐츠 질이 점점 높아지고 있습니다. ​ 웨이보 마케팅 기회 | 원스톱 마케팅 우위가 있다.


KOL 및 내용 두 방면에서 단일한 형식과 내용에 벗어나 더욱 창의적인 콘텐츠를 만듭니다. 예: 시세이도 11절 (광군절) 마케팅 연예인 라이브 방송+화제 인용+KOL 쭝 처우 (리뷰)+내용 업그레이드 16.2만 명 유저가 라이브 방송을 시청했으며 22.8만 팔로워가 증가했습니다. ​ ​ 웨이보 마케팅 기회 | 연예인 합작으로 노출을 증가한다.


웨이보는 브랜드, 연예인, 팬, 이커머스를 연결시켜 제품 매출 증가 및 브랜드 인지도 상승 목적으로 하는 주요 마케팅 방식 중 하나입니다. 연예인이 홍보대사로 맡은 브랜드 중 뷰티 브랜드가 31%를 차지합니다. 연예인과의 합작 방식이 더욱 세분화되어 창의적인 콘텐츠도 많아지고 있습니다. ​ 웨이보 전문가 (인플루언서) 선정 전략


웨이보 전문가 (인플루언서) 중 KOC가 70%를 차지합니다. 뷰티 유저의 관심사가 다양하고 뷰티, 레저, 패션 등 있습니다. ​ ​웨이보 주요 인플루언서 추천

Yuki_优酱 팔로워: 370.5w 猫莉种草 팔로워: 525.4w 阿野Flora 팔로워: 225w 倩哥_Bunny 팔로워: 731.5w Ruby幼熙 팔로워: 781w Mog不是蘑菇 팔로워: 309.7w 原来是西门大嫂 팔로워: 621w 种草囤货菌 팔로워: 736.6w


위챗 마케팅 기회


전면적인 시스템과 높은 충성도의 유저로 국제 스킨케어 산업과 양적인 의사소통 방식을 구축해 왔습니다. 뷰티 브랜드가 위챗에서 진행하는 마케팅 콘텐츠 유형이 다양합니다. 위챗 모멘트(朋友圈) 광고는 소비자, 국제 뷰티 브랜드, 연예인 간의 소통을 연결시킵니다. ​ 위챗 마케팅 기회 | 쭝 처우(种草)부터 바 처우(拔草)까지 전 과정에 참여한다.


쭝 처우 과정: 연예인 홍보, 창의적인 콘텐츠, 각종 이벤트로 유저의 관심을 끌어옵니다. 양 처우 과정: 公域(공공영역)에서 유입량을 증가시키고 私域(브랜드 자체만 가지는 영역)를 건축합니다. 바 처우 과정: 온라인 및 오프라인에서 동시 홍보합니다. ​ 위챗 마케팅 기회 | 유입량 중심 – 쓰핀하우(视频号)


우위 1: 다양한 콘텐츠가 스핀 하우와 연결하고 마케팅을 진행하며 브랜드 노출, 팔로워 증가, 리트윗 증가에 도움이 됩니다. 우위 2: 기업 공식 계정이 쓰핀하우를 연결하면 목표 유저를 더욱 쉽게 私域 유저로 변화시킬 수 있고 효과적인 마케팅을 위한 기초를 다집니다. 우위 3: 쓰핀하우와 샤오청쉬(小程序)/샤오상댠(小商店)간의 긴밀한 연결은 매출이 이루어지는 데에 도움이 됩니다. ​ ​ 위챗 인플루언서 선정 전략

위챗에서 중∙하급 인플루언서가 전체 인플루언서 수의 70% 넘게 차지합니다. 뷰티, 패션에 특화되어 있는 달인이 많지 않지만 영향력이 상대적으로 높은 편입니다. ​ 위챗 인플루언서 추천


miss蜜的美

好事物集中营 팔로워: 158.5w 一只马丁靴 팔로워: 70w 花花酱 팔로워: 43.3w 十点种草 팔로워: 81.9w Yuki的美妆日记 팔로워: 500w 丁香医生 팔로워: 1500w 牛奶和艾莉丝 팔로워: 8.2w 桃花岛的喵喵 팔로워: 98.1w

Bilibili 마케팅 기회


Bilibili 유저가 많고 뷰티에 관심이 있는 유저가 많아지고 있으며 잠재적인 소비자가 많은 것으로 보입니다. 2020년 뷰티 콘텐츠 수, 창작자 수, 조회 수가 2019년 대비 모두 증가했으며 뷰티 분야가 활발히 성장하고 있습니다. 2020년은 2019년 대비 Bilibili에 입점한 뷰티 브랜드가 많아졌으며 콘텐츠 수량도 많아졌습니다.


상∙중∙하급 인플루언서, KOC의 수량이 비슷해 비례는 1:3:3:3입니다. 유저의 관심사가 많아 레저 달인, 영화 달인, 미식 달인, 음악 달인, 게임 달인 등 유형의 달인이 모두 뷰티 브랜드와 합작하고 제품을 홍보할 수 있습니다.

Bilibili 마케팅 기회 | 핵심 전략: UP主 마케팅

UP主 콘텐츠 내용: 메이크업 과정 전시, 제품 리뷰, 지식 공유, 미식으로 제품 셀링 포인트 표현, 커버 메이크업, 제품 이념 소개 UP主 마케팅 방식: 1. 브랜드가 슈퍼 화제 만들기 2. Bilibili 공식 쭝 처우 이벤트 진행하기 ​ Bilibili 인플루언서 추천


单眼皮的裴总 팔로워: 22.7w 梨涡笑- 팔로워: 6.8w 麻花女孩jqq 팔로워: 21.9w 露露黄了 팔로워: 57.7w 小兔崽子蛋炒饭 팔로워: 36w 仙丹杨 팔로워: 16.6w 川大发 팔로워: 50w 陈奶酪Yuki 팔로워: 22.4w

쯔후 마케팅 기회



쯔후 유저는 대부분 85후/90후이고 남성과 여성의 비중이 비슷합니다. 콘텐츠 내용이 상대적으로 전문성을 갖춰 브랜드가 마케팅 전략을 결정하기에 시간이 더 많이 필요하지만 홍보 효과에 대한 만족도가 더 높습니다. ​ 쯔후 마케팅 기회 | 양질의 콘텐츠 내용으로 성장을 추진한다.

콘텐츠 내용 생산력을 갖춘 기업에게 화제를 제공하고 가치 있는 내용을 창작합니다. 콘텐츠 내용 생산력이 부족한 기업에게 어울리는 창작자 및 양질의 내용을 제공합니다. 양질의 내용 생산 → 타겟 소비자에게 정확한 유통 → 매출 이루어짐 ​ ​지금까지 중국 대표적인 소셜 미디어 플랫폼의 마케팅 기회를 소개했는데요. 플랫폼마다 다른 특성을 가지고 있기 때문에 플랫폼을 선정하고 마케팅 전략을 기획하는 게 참 어려운 일인 것 같습니다. 그래서 이런 플랫폼을 분석하는 내용이 매우 중요하다고 생각합니다~ 저희 올리브 마케팅은 앞으로도 계속 이런 플랫폼에 대한 분석을 진행할게요~ ​ ​ 중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요. I'll be Back~~

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