이미지 제공: Bench Accounting

Blog

올리브 마케팅이 소개하는 중국 마케팅 뉴스!
최신 중국 트렌드부터 중국 SNS 이모저모까지

올리브 마케팅의 인사이트가 가미된 소식들을 만나보세요.

중국 2022년 3월8일 여성의날 (38부녀절, 三八妇女节) 플랫폼 별 라이브 커머스 현황 및 분석

2022년 38 여성의날 타오바오 판매 트렌드 ​ 안녕하세요 올리브 마케팅 입니다. 중국에는 한국과 마찬가지로 몇 가지 기념일이 있습니다. ​ ​ - 2월 14일 : 칭런제 (情人节) 발렌타인 데이 한국에서는 여성이 남성에게 초콜릿을 선물하지만, 중국에서는 2월 14일에 여성이 남성에게 초콜릿을, 남성이 여성에게 장미꽃을 선물합니다. ​ - 3월 8일 : 여성의날 (38부녀절, 三八妇女节) 여왕절 혹은 여신절 이라고도 불리워 집니다. - 3월 14일 : 바이서칭런제 (白色情人节) 화이트 데이 - 6월 18일 : 618쇼핑축제 중국 온라인 쇼핑몰 징동닷컴 창립일인 6월 18일을 기념하는 행사로, '타오바오', '티몰' 등에서 대대적인 온라인 쇼핑행사가 진행됩니다. ​ - 11월 11일 : 광군제 (光棍節) 싱글데이 독신절, 솔로데이, 싱글데이라고 합니다. 중국 최대 쇼핑 시즌으로 마치 미국의 블랙프라이데이와 같습니 다.


중국 3대 이커머스 쇼핑 축제 38 여성의날 618 쇼핑축제 광군제

오늘은 이 중 가장 최근에 진행한 2022년 '38 여성의날'에서 중국 플랫폼 별 라이브 커머스 현황을 보여드리고, 최신 중국 트렌드를 옅볼 수 있도록 하겠습니다.














1. 2022년 중국 3.8 행사 (38 여성의날) 현황 분석 타오바오 계열 - 리자치 ​ ‘독보적 1위 리자치 (李佳琦·Austin)’

2022년 38도 역시 리자치 였습니다. 2월 27일 저녁 티몰(tmall)에서 38 예약 판매 라이브 방송을 진행했고, 해당 리자치 라이브 방송은 7,700만명 이상 시청을 했습니다. ​ 또한, 이 방송에서 280개 이상의 제품을 판매했고, 28억 5,200만 위안 (한화로 약 5,425억원) GMV를 달성했습니다. ​ 참고로 2021년 지난 해 38절 예약 판매 때에 웨이야 (微娅·viya) 및 리자치 (李佳琦·Austin)의 GMV는 총 8억 위안이었습니다. ​






그렇다면 리자치는 어떻게 이런 GMV를 기록하게 되었을까요? ​

'광군제 보다 저렴하고 다양한 구성’

​ 이번 2022년 리자치 38 행사에서 가장 눈에 띈 부분은 유명 빅 브랜드들이 내놓은 판매 구성이었습니다. 지금까지는 중국의 가장 큰 쇼핑행사인 광군제 보다는 높은 가격대 혹은 단순한 판매 옵션을 형성하는게 일반적이었습니다만, 이번 38 행사는 달랐습니다. ​ 리자치 라이브 방송 판매 구성 기준으로 보면 아래와 같습니다. ​ 훨씬 다양해진 제품 판매 옵션 에스티로더 ‘21 광군제 / ‘22 38 구성 비교

‘21 광군제

<옵션> 본품 : 아이크림 15ml 2개 ¥1,060 증정 : 아이크림 5ml 6개 + 파워소프트크림 15ml 1개 + 특권메모지 1개

‘22 38 여성의날 <옵션1> 본품 : 아이크림 15ml 1개 ¥530 증정 : 아이크림 5ml 3개 + 3ml 1개 ​<옵션2> 본품 : 아이크림 30ml 1개 ¥1,060 증정 : 아이크림 5ml 8개

위의 옵션 구성을 보면 2022년 38 여성의날 구성이 훨씬 다채롭습니다. 즉, 증정품 구성은 옵션별 크게 차이나지 않은 상태에서 '소비자의 구매 기회를 더 열어 두었다'라고 볼 수 있습니다. 낮은 가격 데코르테 ‘21 광군제 / ‘22 38 구성 비교


‘21 광군제 <옵션> 본품 : 스킨로션 150ml 2개 ¥600 증정 : 부스팅 세럼 15ml 1개 + 30ml 5개 + 로션 30ml 5개


‘22 38 여성의날 본품 : 스킨로션 150ml 2개 ¥520 증정 : 부스팅 세럼 30ml 5개 + 로션 30ml 5개




같은 제품과 유사한 증정품 구성임에도 불구하고 2022년 38 여성의날 구성이 광군제 구성 대비 ¥80 이 더 저렴합니다. 80위안이면 한국돈으로 약 15,000원 정도가 더 저렴해 진 겁니다. ​ 그럼 타오바오 리자치 외 다른 판매 왕홍은 어떤 트렌드를 기록했을까요? ​ 2. 2022년 중국 3.8 행사 (38 여성의날) 현황 분석 타오바오 계열 - 리자치 외 ​ '치엔쉬엔&첸판 생존의 길'

치엔쉬엔(谦寻, 웨이야 소속사) 회사 소속한 蜜蜂惊喜社 (꿀벌)라방 및 첸판( 宸帆, 셜리 소속사) 회사소속한 香菇来了(샹구) 라방은 웨이야 셜리의 보조들이 구성했습니다.

3월 6일 저녁 꿀벌 ‘蜜蜂惊喜社’의 시청자 수는 989만 명을 기록했고 샹꾸 ‘香菇来了’ 도 최근 480만 이상의 트래픽을 기록했습니다. ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​​ '시즌 행사의 정체기'

여론몰이 웨이보에서 인민일보 (人民日报)가 시작한 ‘오늘의 여신, 여왕으로 부를 필요가 없다' 는 웨이보 플랫폼 해시태그의 토론량이 5.2억 까지 달했습니다. 이는 여성의날을 쇼핑행사로 주목하지 말고, ‘진정한 여성의 기념일로 지내자’라는 의미로 행한 캠페인 입니다. 앞으로도 이러한 캠페인이 진행될 지는 미지수 이지만 염두는 해 두는게 좋을 것 같네요. ​ 시즌 행사의 매출 증가율 하락 작년 2021년 광군제 때 알리바바는 총 판매액 5,403억 위안 (한화 약 103조 1,216억원)으로 2020년 광군제 대비 8.45% 증가하는 수치를 기록했습니다. 이는 2019년 대비 2020년 광군제 판매액 증가율 26%에 비해 크게 떨어진 수치 입니다. ​ ‘바이두 실검-2021년 광군제 빅데이터’에 따르면 광군제를 대하는 소비자의 태도가 ‘열광’에서 ‘이성’으로 바뀌고 있으며 충동소비는 갈수록 줄어들고 있다라고 판단하는게 맞을 것 같습니다. ​ 리자치 라이브 방송 혜택 리자치 같은 탑급 왕홍은 작년에 총 300여회 라이브 방송을 진행했으며 리자치가 방송할 때마다 광군제의 느낌이 있습니다. 그만큼 옵션 증정품 등의 혜택이 다양하다는 이야기 입니다. 하지만, 매일 빅 행사가 있다는 건 행사가 없다는 것과 마찬가지로 느껴질 수도 있어서 이 부분은 좀더 지켜보아야 할 것 같습니다. ​ 그럼 이제부터는 타오바오 외 도우인과 콰이쇼우의 38 여성의날 판매 트래픽을 살펴 보겠습니다. ​ 3. 2022년 중국 3.8 행사 (38 여성의날) 현황 분석 - 타오바오 외 도우인 – 여왕절(38女王节) ​

3월3일 24시까지 도우인 ‘38여왕절’이 성공적으로 끝났고, 데이터에 따르면 도우인 38절 행사 기간 중 라이브 방송은 2,002만 시간이었고, 자사 방송은 894만 시간이었으며, 366개 브랜드 GMV는 1,000만을 돌파하였고, 전체 노출량 23억 회에 달했습니다. ​ '공익 활동' 더 많은 이혼 여성을 돕기 위해서 도우인이 38절에 심천’ 壹基金’ 재단의 공익사업인’ 我们一起,扶单亲妈妈一把(우리 함께 미혼모에게 도움을 주기)’와 콜라보를 진행하여 ‘爱心好物’ 특별 이벤트를 만들어 ‘爱心好物品牌’ 랭킹 및 ‘人气爱心好物’ 랭킹을 올랐습니다. ​ ​ ​ ​



콰이쇼우– 위에지절(38悦己节)

2022년 3월 1일부터 콰이쇼우에서 타오바오 연맹(淘 盟) 제품, 징동 연맹(京 盟) 링크 삽입이 불가능해졌고 콰이쇼우 샤오띠엔 (快手小店) 링크만 가능한 상황 입니다. ​ <이벤트> 콰이쇼우 위에지절(悦己节) 행사는 ‘꽃잎 모으기’ 이름으로 작은 이벤트를 진행해 친구에게 내용 공유 및 친구 초대 등 방식으로 신규 고객을 유입했습니다. ​ 브랜드 점포는 ‘인삼과 프로젝트(人参果 )'를 추진하며, 라이브방송 MC는 신규 팔로워 유입 목표에 달성하면, 최대 신규 고객 1인당 5위안(약 1,000원)의 현금을 지급받았습니다. 복주머니를 사용하면 공식 5-10위안(약 1,000-2,000원)의 제품 구매 보조금을 받을 수 있었습니다. ​

지금까지 2022년 38 여성의날 판매 데이터를 중국 플랫폼 별로 이야기 해 보았습니다. 다음 편에는 2022년 중국 3.8 행사의 플랫폼 별 판매 랭킹에 대해서 이야기 해 볼께요. ​ 현재 중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요. I'll be Back~~

조회수 3회댓글 0개

최근 게시물

전체 보기