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2022 중국 화장품 소비 트렌드 분석 2편 및 중국 진출 전략_콰이쇼우 뷰티 트렌드 기반

안녕하세요. 브랜드와 중국 소비자와의 만남을 설계하는 올리브 마케팅입니다. ​ 지난 편에 콰이쇼우 유저 뷰티 소비 선호에 대해서 알아봤습니다.


이번 편에는 콰이쇼우와 타오바오 뷰티 수요콰이쇼우 진출 전략에 대해서 얘기하겠습니다.


콰이쇼우와 타오바오 뷰티 수요



콰이쇼우 기초화장품 인기 TOP10 브랜드는 중국 유명 브랜드, 글로벌 브랜드(한국 브랜드 포함), 기타 중국 브랜드로 구성되어 있었습니다. ​ 타오바오 기초화장품 인기 TOP10 브랜드는 글로벌 브랜드, 중국 유명 브랜드로 구성되어 있었습니다. ​ 콰이쇼우 기초화장품 인기 TOP10 브랜드의 비중이 상대적으로 집중되어 있으니 해당 카테고리의 경쟁률이 타오바오보다 낮았다는 것을 알 수 있습니다.


출처: 美业颜究院


2021년 콰이쇼우 기초화장품 인기 상품 TOP8은 세트 위주로 안티에이징, 미백, 다크서클 개선 등 효능을 강조하는 제품이 많았습니다. 상품 포장은 황금색, 로즈 골드 등 고급스러운 컬러로 대부분의 중국 소비자를 만족시켰습니다.



보습 및 수분 공급이 가장 인기 있는 효능이었고 리페어, 안티에이징, 윤택 효능이 그다음에 있었습니다. 소비자가 자기 피부 스타일과 잘 맞는 기초화장품을 선호하며 지성 피부, 민간성 피부, 여드름 피부 등 콘셉트가 인기가 많았습니다.



2021년 콰이쇼우 홈케어 브랜드 TOP10의 주요 제품 유형은 다양하고 로컬 브랜드가 가장 많았습니다. 2021년 타오바오 인기 홈케어 브랜드 TOP10의 주요 제품 유형은 헤어케어, 바디클렌징, 바디케어였습니다. 또한 글로벌 브랜드가 시장을 독점하였습니다. 콰이쇼우 홈케어 브랜드 TOP10의 GMV는 상대적으로 분산되어 있어 경쟁이 더욱 심했다는 것을 알 수 있습니다.


출처: 美业颜究院

2021년 콰이쇼우 홈케어 인기 상품 TOP8 중 클렌징 세트가 반 이상을 차지하고 있었습니다. ​ 클렌징 세트: 샴푸 세트 및 바디워시 세트가 있었고 샴푸세트는 주로 유분 감소, 영양 공급, 강한 지속성 효과가 있습니다. 구강케어: 치약 제품만 있었고 제품 효능은 염증 감소, 냄새 제거입니다.





헤어케어: 유분 감소, 비듬 제거, 윤기 증가 및 데미지케어는 인기 효능이었고 볼륨 증가도 열광 받고 있었습니다. ‘香氛’ 콘셉트가 코로나 사태 터지고 나서 인기 더욱 많아졌습니다. ​ 구강케어: 입 냄새 제거, 클렌징, 충치 예방 외에 미백, 잇몸케어 효능도 핫해졌습니다. 휴대성, ‘微生态’, 불소 감유 콘셉트는 소비자의 사랑을 받았습니다. ​



2021년 콰이쇼우 및 타오바오 코스메틱 인기 브랜드 TOP10은 모두 이머징 브랜드 및 글로벌 브랜드가 주도적인 위치를 차지하고 있었습니다. 콰이쇼우 코스메틱 인기 브랜드 TOP10 중 글로벌 브랜드가 타오바오보다 적었고 GMV가 분산되어 있어 경쟁이 더욱 심했다는 것을 알 수 있습니다.


출처: 美业颜究院

인기 코스메틱 제품은 대부분 베이스 메이크업 제품이었고 쿠션, 파운데이션, BB/CC 크림 및 프레스드 파우더가 있었습니다. 베이스 메이크업 제품은 메이크업 필수품이라 콰이쇼우의 코스메틱 소비자가 대부분 메이크업 초보자라는 것을 알 수 있습니다.



2012년 타오바오 베이스 메이크업 인기 콘셉트는 피부 유형(지성, 건성), 표현력(지속성, 피부 케어)이 있었습니다. 소비자들이 피부 케어를 점점 중요시 여기고 메이크업 인기 성분은 수련, 자소, 동충하초 등 식물 성분과 진주, 니코틴산 아미드 같은 핫한 성분이 있었습니다.


콰이쇼우 진출 전략

콰이쇼우 코스메틱 타깃


출처: 美业颜究院

🔸 남성 : '他经济' 현상 나타났습니다. 핵심 요구: 피부 케어, 헤어디자인 ​ 🔸 중년인 : 31-40세 구매력을 가지고 있는 소비자 핵심 요구: 피부 케어 ​ 🔸 Z세대 : 24세 이하 핵심 요구: 코스메틱, 피부 케어 ​

콰이쇼 코스메틱 기회


출처: 美业颜究院

🔸 피부 케어 : 경쟁률 낮음, 로컬 브랜드 혜택 많음, 유명/이머징 브랜드 기회 많음 🔸 홈케어 : 경쟁률 가장 높음, 가성비 좋은 상품의 인기 많음, 빠른 시장 진출 필요 🔸 코스메틱 : 경쟁률 높음, 중국 이머징 브랜드 1순위 차지, 글로벌 브랜드 기회 있음 ​

콰이쇼우 코스메틱 브랜드 운영 전략


출처: 美业颜究院

🔸 왕홍 라이브 방송 TOP왕홍으로 홍보, 판매 ​ : 중국에서 가장 활발하게 GMV를 기대해 볼 수 있는 방법입니다. 팬들의 로열티가 충분한 TOP 왕홍을 통해서 판매 진작 효과는 물론 브랜딩 효과도 기대해 볼 수 있습니다. ​ 저희 올리브 마케팅이 추후에 포스팅 할 예정인데요. 중국의 라이브 방송은 한국의 그것과는 많은 차이가 있습니다. ​ 단순 인플루언서가 MC 역할에만 충실한 한국과는 달리 중국 왕홍 라이브 방송은 왕홍이 단순 판매 앵커로서의 역할 외에 브랜딩 스피커로서의 역할까지 할 정도로 역할이 매우 크고, 중국 온라인의 해당 제품 관련 데이터 생성 및 긴밀한 인터랙션 등이 굉장히 중요하며, 이러한 부분을 고려하여 사전 기획이 충실히 이루어지면 높은 GMV를 기대할 수 있습니다. ​ 🔸 브랜드 자체 라이브 방송 대량 라이브 방송으로 판매량 대폭 증가 ​

콰이쇼 코스메틱 제품 효능 및 셀링 포인트


출처: 美业颜究院

🔸 피부 케어 효능: 안티에이징, 리프팅, 미백, 보습 등 효능 차이화, 성분 차이화, 인군 세분화 ​ 🔸 헤어케어 기초 효능: 유분 감소, 비듬 제거, 데미지케어 고급 효능: 강한 향의 지속력, 불룜 증가 ​ 🔸 구강케어 기초 효능: 클렌징, 입 냄새 제거 고급 효능: 미백, 잇몸케어 ​ 🔸 베이스 메이크업 효능: 강한 지속력 성분: 식물 성분 콘셉트: 다양한 피부 유형 사용 가능 ​

콰이쇼 코스메틱 제품 가격 전략 및 제품 구성


출처: 美业颜究院

🔸 피부 케어 객단가 120~200위안 스킨, 로션, 크림 및 세럼 세트 우선 ​ 🔸 헤어케어 가성비 중요시 여김 고급 라인 확장 가능성 샴푸+트리트먼트 세트 우선 ​ 🔸 코스메틱 객단가 50~75위안 베이스 메이크업 우선 ​ 🔸 구강케어 객단가 39~46위안 치약 우선, 가글액 제품 확장 가능 ​ 지금까지 총 2편을 통해서 콰이쇼우와 타오바오 뷰티 수요콰이쇼우 진출 전략에 대해서 얘기해 봤습니다. 콰이쇼우를 이용해서 중국 시장으로 진출하려면 이런 데이터 분석하는 일은 정말 중요한 부분인 것 같습니다. 저희 올리브 마케팅은 앞으로도 계속 중국 소비 시장 데이터 분석 및 각종 뉴스를 빠르게 전해 드릴게요~ ​ 중국 시장 트렌드를 읽어주는 올리브 마케팅의 다음 포스팅을 기대해 주세요. I'll be Back~~

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